Потребителски вход

Запомни ме | Регистрация
Постинг
03.07 21:10 - Делови преговори
Автор: lvm Категория: Бизнес   
Прочетен: 235 Коментари: 0 Гласове:
0



 Приятели, ние ще продължим да разкриваме много важна тема за всеки от нас - как да преговаряме правилно и ефективно. И ще се спра по-подробно на това как да преговарям в бизнеса. Нека да разгледаме интересен пример. Да предположим, че имате страхотна идея, но няма пари и връзки, за да я реализирате. Самото решение предполага - трябва да привлечете инвеститори. И за това е необходимо да намерите инвеститор и да го заинтересувате да инвестира във вашия старт ап. Предстоят ви сложни, интензивни преговори. И тук, на първо място, трябва да имате добро разбиране на психологията на успешен, богат бизнесмен, при когото кандидатствате, за да инвестирате във вашата идея. От първата минута започнете правилно диалог. За да направите това, трябва незабавно да заинтересувате събеседника си, той трябва незабавно да разбере личната му полза от вашето предложение.   Всеки бизнесмен винаги оценява времето си и ще го инвестира, тоест ще ви обърне внимание само ако види, че прекараното време ще се изплати.   Да, това е нещо обичайно, общоприета истина. И в същото време тя често е пренебрегвана. Не започвайте разговора със своите притеснения, бъдещи разходи, изчисления или бизнес план. Говорете за ползите веднага, а след това и всичко останало.   Друг важен момент - не забравяйте да се споразумеете предварително за мястото и времето на преговорите.  Случва се всичките ви обаждания и писма да останат без преглед и да не надхвърлят нивото на  секретар. В този случай мнозина правят груба грешка - специално изчакват потенциален инвеститор или бизнес партньор, с когото не могат да се срещнат за среща, и в движение, във фоайето или в асансьора, се опитват да представят изцяло своето предложение.
  Никога не правете това - тази техника работи само във филми, но не и в живота. Подобно поведение показвате неуважение към събеседника си и веднага започвате да се запознавате с негативното. В по-голямата си част бизнесмените са богати и успешни хора, винаги съсредоточени върху мислите си и дори обмислящи нещо в движение. 
  Дори в случай на случайна среща, на почивка или във фитнесa, не се обръщайте веднага към човек с разговори за бизнес. Освен това е нетактично и няма да ви донесе очаквания резултат. Всички бизнесмени са добре запознати със закона на вероятността, според който само 5% от такива оферти „в движение“ са наистина привлекателни от гледна точка на инвестиции. А за богат човек, който цени парите си, 5% от успеха на проекта е твърде голям риск. Дори ако през него мига мисъл - „Ами ако това ще бъде истински супер проект и сега ми липсва голям шанс“, той все още няма да поема рискове и няма да се съгласите. Поставете се на мястото на събеседника - пълен непознат стига до вас, предлага да инвестирате например 60 000 долара в отлична бизнес идея и да върнете парите след шест месеца. Съгласете се, изглежда като някаква измама, поредният „развод“.   Успешните предприемачи са успешни, защото винаги действат според правилата. И ако искат да инвестират парите си в някакъв проект, те няма да разгледат предложенията на непознати, а ще се обърнат например към хедж фонд или ще обсъдят различни варианти с партньорите си. Разбира се, в реалния живот неведнъж случайни срещи и познанства станаха началото на поредната история на успеха и дългосрочното сътрудничество. Но процентът на подобни истории е много малък. И следователно не трябва да се надявате на щастлив случай, че ще станете изключение от правилото и те ще ви обърнат внимание. По-добре веднага да започнете да действате правилно.   На първо място, създайте доверителни взаимоотношения със събеседника. Например препоръките работят много добре. Съгласете се, едно е да слушате бизнес предложение от първия срещнат днес човек, и съвсем различно впечатление, когато сте представени като добър и надежден специалист.   И така следващият съвет за успешни преговори е да започнат да ви се доверяват, първо сами постигнете бизнес резултатите си. Ако искате да търгувате с дрехи, първо продайте един чифт дънки, след това втори, след това отворете малък бутик и след това потърсете инвестиции за голям магазин. В този случай личният ви успех като предприемач се превръща в най-добрата препоръка за вас. Факт е, че в бизнеса не е достатъчно да излезеш с идея, все още трябва да можеш да я реализираш. А авторите на идеята обикновено са лоши мениджъри. И богатите хора знаят за това.

Една идея не е най-важното в бизнеса. Има много идеи и само 0,01 или 0,001% от тях сe  реализират. И много по-ценени не са тези хора, които имат идеи, а тези, които знаят как да ги реализират. 
  Не ти отрязвам крилата и не те принуждавам да изоставиш идеите и амбициите си в бизнеса. Но трябва да разбереш - ако не можеш самостоятелно да реализираш идеята си, тогава най-вероятно преговорите няма да започнат и предложението ти ще бъде игнорирано. Инвеститорът няма да иска да управлява стартиране, но вие не знаете как. Така че инвестицията няма да се изплати. Затова не се опитвайте да получите всичко наведнъж и реализирайте идеята си постепенно, стъпка по стъпка. Започнете сами, а след това потърсете инвеститори. Всички съвети, които дадох, са приложими за намиране на инвестиции в стартиращи фирми, преговори с доставчици, установяване на контакти с партньори и във всякакви други ситуации в бизнеса. Друга тема, която искам да засегна, са преговори със служители.   От самото начало, когато наемете човек на работа, винаги посочвайте заплатата, която ще му платите. Целта на всякакви преговори е от полза и за двете страни. А в случай на наемане на служител, вие искате да получите добър специалист, а той очаква определено ниво на плащане за своето време, опит и знания. Важно е да запомните - никога не манипулирайте човек, не се опитвайте да му налагате условията си и още повече да заблуждавате. Например, ако имате нужда от добър продавач, но първоначално можете да му плащате само 700 долара на месец, а не 1000 долара, както той иска, тогава просто кажете така. Но в същото време, опитайте се да го убедите така или иначе, например, мотивирайте с бъдещи перспективи, ползите от работата в развиваща се компания. И ако сте искрени, тогава ще успеете. Защото преговорите са постоянна продажба на идеята, в която вярвате. И когато наистина вярваме, винаги е по-лесно да наклоним другия човек към нашата гледна точка и да се съгласим с него. Също така, не забравяйте, че всяка възложена задача, всяка среща също е преговаряне. И тези преговори винаги трябва да са удобни за вашия екип, трябва да мотивират и не напълно да обезкуражават желанието за работа. Никога не принуждавайте служителите си да правят нещо по поръчка, а преговаряйте с тях, убедете се. Това винаги дава най-добър ефект. След резултатите от преговорите със служителите винаги трябва да се сключват споразумения за желязо - ясно да се посочи кой какво ще прави и кога. Друг важен момент в преговорите в бизнеса е да се настроите да постигнете взаимноизгодни условия, за конструктивен диалог и да не се готвите някой да задигне или да се пребори с опитите да ви погуби. Ако разбирате, че преговорите няма да донесат на вас или на вашия събеседник очакваните ползи, тогава дори не трябва да ги стартирате. При преговорите винаги трябва да преследвате две цели - да получите колкото можете и да дадете ползи на другата страна. Благодарение на това човек ще има желание за по-нататъшно сътрудничество. Това важи особено за първата среща, след която отношенията ви с партньорите трябва само да се подобрят. Най-големите пари в бизнеса се осигуряват чрез дългосрочно сътрудничество, което винаги се подкрепя от взаимноизгодни преговори. Искам още веднъж да отбележа няколко важни точки. Преговаряйте етично, не заблуждавайте събеседника, че това наистина ще бъде от полза за него. От първата минута на преговорите се опитайте да заинтересувате другата страна с конкретна полза. И не забравяйте да проявите такт и уважение, бъдете приятен събеседник - за преговори трябва да можете да общувате.



Гласувай:
0
0


Вълнообразно


Няма коментари
Търсене

За този блог
Автор: lvm
Категория: Лайфстайл
Прочетен: 695655
Постинги: 945
Коментари: 78
Гласове: 1711